by Pour un graphiste, illustrateur, vidéaste, bref un créateur indépendant, Instagram peut être le réseau social pour trouver ses prochains contrats.
Mais il ne suffit pas de publier tes créations pour trouver des clients en freelance sur le réseau…
Trouver des clients sur Internet, c’est aussi un moyen idéal pour devenir digital nomad et donc libre géographiquement.
Tu vois le potentiel d’Instagram, mais peut-être pas comment bien l’utiliser sans t’épuiser à poster tous les jours.
Mais nous allons voir comment tu peux tirer parti d’Instagram, pour attirer de nouveaux clients, gratuitement.
Eh oui, ! Il y a quelques années, tu aurais dû payer pour attirer l’attention dans le bottin 😅
Mais avant de démarrer, avec 7 grandes astuces à mettre en place pour attirer tes clients, cassons un gros mythe.
Ne te focalise pas sur le nombre de tes abonnés.
Viser la qualité de ses abonnés plutôt que des fantômes.
Tu penses peut-être que tu as besoin d’avoir beaucoup d’abonnés pour trouver des clients.
Et ça serait tout à fait normal de penser ça.
On se dit que plus il y a de monde, plus il y a de chance de signer des contrats.
Sauf que si tu as 10 000 abonnés qui ne sont pas intéressés par tes services ou qu’il s’agit de faux comptes…
C’est comme essayer de vendre tes services à des lapins (ne me demande pas pourquoi j’ai choisi cet exemple 😅)
Et surtout, en freelance, tu n’as pas besoin d’avoir 100 clients pour vivre de ton activité. Il te suffit de 5 à 10 très bons clients par an pour vivre de ton activité. Peut-être un peu plus dans le cas de photographes de mariage par exemple.
Mais si tu es graphiste par exemple, tu peux avoir des clients récurrents.
Utiliser Instagram pour trouver des clients même avec peu d’abonnés, c’est possible.
Il y a une condition à respecter : ton client idéal doit être un utilisateur de la plateforme ou s’attendre à t’y croiser.
Plusieurs des membres de notre formation phare le Campus des Créateurs Nomades, trouvent d’ailleurs leurs clients grâce à Instagram.
Par exemple, Camille qui est photographe, a réussi a trouver des clients en ayant moins de 174 abonnés grâce à son profil. Elle raconte son histoire ici.
L’algorithme vs les mécanismes fondamentaux
Dans cet article, je ne te parlerais pas de l’algorithme et des tendances d’Instagram.
Tu l’auras compris, ton objectif n’est pas devenir influenceur.
Ton objectif est d’attirer l’attention des bons clients et de leur donner envie de te contacter.
Donc, tu n’es pas là pour faire exploser le compteur de vues ou de j’aime. Tu n’as pas besoin de courir après la reconnaissance rapide (même si ça fait du bien à l’égo 😅), elle viendra progressivement.
Rappelle-toi que ton chiffre d’affaire, n’a rien à voir avec le nombre d’abonnés.
Parce qu’entre un abonné et un client il y a une très grosse différence : la vente de tes services.
👉 Et si tu as peur de te vendre, lis-ça, tu te sentiras mieux après 🙂
D’ailleurs, je t’invite à regarder cette interview avec Johan Lolos (le backpacker) qui a 500k abonnés sur Instagram et pour qui l’étiquette « influenceur » est un obstacle dans son métier de photographe.
Maintenant que ce petit apparté est fait, voyons comment susciter l’intérêt, la curiosité et l’enthousiasme du client de tes rêves.
1 – La question à te poser avant de lancer ton compte Instagram…
Ton client idéal est-il sur Instagram ? Question bête, réponse simple ! Par exemple, les clients de nos formations destinées aux créateurs sont sur Instagram.
Par contre, nos clients pour nos missions en freelance ne le sont pas.
Pour ces derniers, on ne s’épuise pas à essayer de les trouver sur Instagram et d’y attirer leur attention. D’ailleurs, ce n’est pas là qu’ils auraient le réflexe de venir nous chercher.
Enquête donc pour savoir si ton client idéal est sur cette plateforme, sinon rendez-vous dans cet article, pour avoir d’autres idées pour trouver des clients.
2- Un profil clair qui donne envie
Commençons par la base de la base.
Écris clairement ce que tu fais !
Cela semble logique, mais souvent, les bios ne sont pas écrites pour aider ton client à comprendre qui tu es ou ce que tu fais.
Soit parce que le créateur a le syndrome de l’imposteur, soit parce qu’on aime l’idée d’être un créatif un peu mystérieux.
Mais… Si tu ne dis pas aux autres que tu es graphiste ou photographe, les autres ne le devineront pas.
Même si tu as peur, dire clairement » contactez-moi pour XYZ », c’est le meilleur moyen de laisser l’occasion à de potentiels clients de venir vers toi.
Sinon, ils peuvent penser que c’est juste un passe-temps.
On a testé avec un membre du Campus des Créateurs Nomades.
On lui a dit de s’affirmer en tant que photographe alors qu’il avait le syndrome de l’imposteur.
La semaine suivante, il a finalement modifié sa bio et il avait une demande contrat.
On t’a préparé une checklist et un challenge pour te lancer dès aujourd’hui 👇
3 – Créer des posts qui scotchent ton client
Sur ton compte Instagram, mets-toi à la place du client de tes rêves…
Demande-toi ce qu’il aimerait voir, apprendre ou découvrir en te suivant.
Quelque soit la tendance du moment au niveau du contenu (reels, stories, posts, vidéos…), tu dois créer des posts qui résonnent avec ce que ton potentiel client a en tête.
Règle ses problèmes, fais le rêver, mets-lui l’eau à la bouche… Donne-lui envie de te suivre, parce que tu l’intéresses.
Pour t’aider à y réfléchir, imagine que tu es le rédacteur en chef d’un magazine qui parle de ta discipline ou de ton projet à un client idéal.
- Quels problèmes peux-tu résoudre pour ton client aujourd’hui ?
- Que peux-tu lui montrer de tes backstages ?
- Quelles astuces peux-tu lui partager ?
- Quelles sont les erreurs à éviter dans son activité vis-à-vis de ton domaine d’activité ?
4 – Développer des collaborations avec d’autres créateurs.
Ahhhh les collabs’, même Eminem et Rihanna utilisent sa puissance !
Chacun de ces artistes a son public, et quand tu réunis les deux, ça donne un hit.
Je te rassure, tu n’as pas besoin d’être chanteur pour créer des projets, des posts, des interviews avec un autre créateur ou partenaire.
À notre échelle de créateur freelance, tu peux l’imaginer pour collaborer avec un autre freelance qui serait complémentaire dans ton activité.
Prenons l’exemple des photographes de mariages, avec qui pourraient-ils faire une collab’ Instagram ?…
Un wedding planner, une styliste, un fleuriste, un traiteur, un dj, un magicien…
Bref des personnes qui ont les même clients que lui !
Créer des postes en commun avec tes partenaires, sans oublier de vous taguer mutuellement.
Tu peux aussi utiliser la fonction « collaboration » pour que votre post commun soit publié simultanément sur vos feeds respectifs. Une publication, 2 feeds, 2 audiences : 2 fois plus de reach ! Yeah !
D’ailleurs, abonne-toi à notre compte Instagram pour voir les coulisses de notre activité et ne rater aucuns projets qui pourraient t’aider à développer ton activité créative.
5 – Des études de cas pour valoriser ta crédibilité
Créer des études de cas, pour lui montrer que tu es une personne compétente pour régler ses problèmes.
Le principe est de montrer le projet que tu as réalisé pour un autre client, en décrivant comment tu as résolu les enjeux du client.
Et surtout, tu dois te concentrer sur les résultats obtenus qui sont importants aux yeux du client (et de ton futur client).
Idéalement, tu peux également intégrer un témoignage de ton client dans l’étude de cas. Cela donnera encore plus de poids à l’histoire et à ton futur client pour s’identifier à l’histoire.
Niveau format, tout est possible ! Sois créatif, amuse-toi et pense toujours au nombril de ton client. Pas le tien ! 🙂
6 — Inviter tes futurs clients à rejoindre ton écosystème et à prendre contact
Sur Instagram, les posts sont furtifs et ton potentiel client à 1001 choses à faire dans sa journée.
Sans compter les milliers de messages, contenus, pubs, emails, visuels que son cerveau analyse chaque jour.
Ton objectif est de t’assurer qu’une fois que tu as accroché son attention, tu facilites la prise de contact avec lui :
- Mets clairement un appel à l’action dans ta bio
- Envoie-lui un message en privé pour le remercier de son dernier commentaire et initie la conversation
- Invite-le à découvrir ton blog, ta newsletter, ton site sur certains posts
- Insère une mini-bio à la fin de tes posts pour donner plus de contexte et initier la conversation
7 — Instagram est un vecteur de réseau : lance la conversation
Instagram est une plateforme très puissante en termes de communauté et de création de réseau. Et le réseau quand tu es freelance, c’est la vie 😅.
Établis une liste de 10 clients et partenaires idéaux.
Suis activement ces comptes et interagis quotidiennement avec eux.
- Commente leurs posts de manière intelligente et régulière
- Contacte-les en privé quand tu vois que tu peux les aider (sans forcer la vente !)
- Lance des conversations sur tes posts
- Utilise la fonction « Mix » dans tes reels…
- Partage le travail des personnes avec qui tu collabores, que tu aimes en les taguants (sans spammer)
Ensuite, chaque jour, ajoute une nouvelle liste d’abonnés idéaux avec qui interagir régulièrement.
Mais surtout évite le « follow/unfollow ». Ne suis que les comptes qui t’intéressent vraiment.
Tu veux des relations de qualités pour des clients de qualité
À toi de jouer !
La clé maintenant, c’est de vraiment bien comprendre ton client idéal, car cela te permettra de t’assurer de ne pas travailler dans le vent 😉
Rejoins le Camp de base, notre formation qui t’aide à démarrer sur des bases solides de ton activité de freelance sans t’éparpiller.
Et si Instagram n’est pas pour toi ?
Alors, rendez-vous dans cet article pour trouver 22 autres idées pour trouver des clients.
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